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对于SEM,如何获取更多有效点击?

文章出处:http://www.ggteng.com/a/264.html 阅读量:17 发表时间:12-24 16:02
搜索引擎营销
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对于SEM如何获取更多有效点击?“你觉得对SEM来说,什么是最重要的?”“有效点击”。所有网络广告投放,都只有两个环节“找对人,说对话”。SEM推广也一样,我们通过关键词、人群、地域等多种定向方式“找对人”,通过广告创意、营销网站、销售话术“说对话”,从而达到赚钱的目的。在“找对人”环节,其实就是控制流量的数量和质量,花最少的钱买最多最好的流量。用一个名词来形容高质量流量,叫有效点击,也就是SEM最关键的点。


有效点击有什么用


1.只做有效点击,让业务容易理解的小众行业一出手就胜利

譬如,我新接了一个做智能消防设备的项目,我了解他们的客户都是需要临时装修的九小场所或者新装修的建筑,之前用传统消防设备的场所因为技术原因没办法采购智能消防设备,所以只有nb智能烟感、智慧消防等带有智能等词根的是有效点击。按照这个逻辑搭建账户,账户一上线效果就特别好。譬如,我新接了一个做月子餐外卖的项目,我了解他们的客户都是普遍想找个菜谱或者让月嫂做月子餐,所以只有月子餐外卖、月子餐配送中心等带有外卖词根的是有效点击。按照这个逻辑搭建账户,账户一上线效果就特别好。


2.以有效点击为主,让业务容易理解的大众行业不出大错

譬如,我新接了一个做健康管理师培训的项目,我了解他们的客户要报考健康管理师是必须通过机构辅助报名的,所以健康管理师报考条件、健康管理师培训、健康管理师等都是有效点击。健康管理师证取消了、营养师培训不一定是有效点击,我同样可以投放,只要控制消费比例,就不会出大错。

对于SEM,如何获取更多有效点击?

对于SEM,如何获取更多有效点击?


3.有效点击概念,让业务难以理解的小众行业不钻牛角尖

譬如,我新接了一个做刑事律师的项目,按照正常人的逻辑推北京刑事律师、知名刑事律师、刑事辩护律师,推广一周我就怀疑人生了。只有明白刑事律师点击25不能带来1个电话,不符合有效点击的标准,一定是存在巨量的恶意点击,才能仔细研究下一步是不是要研究刑事罪名?或者如何规避恶意点击?


如何获取更多有效点击


1、首先要了解业务,我们这个业务到底是啥?分辨清楚业务范围,不上线非业务关键词,屏蔽非业务搜索词。


2、要耐心去琢磨不同关键词背后的人的意图。他想干嘛?他为什么要这么搜索?下文以产品经理培训业务推广为例:

搜产品经理培训机构的人,肯定知道产品经理是什么,前期也了解过产品经理培训的一些信息,他现在想找到一家产品经理培训机构。

搜某品牌学校的人,肯定知道某品牌学校是谁、是干什么的,他现在想找到某品牌学校的官方网站。

搜产品经理前景的人,肯定知道产品经理是什么,想投身产品经理行业但是又不知道就业前景好不好,他现在想找一篇文章深入浅、鞭辟入里的分析产品经理的前景到底怎么样。


精耕细作,发现某一个词背后网民的想法,发现高意向词,疯狂加词;发现低意向词,洞悉网民背后的想法,实现他的想法、挖掘他的需求,也能产生转化。


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