在线教育信息流广告怎么做？关键在于这五个点！在线教育主要有：学前教育/早教、中小学辅导、兴趣培训、出国留学、语言培训、学历相关、成人教育和职业培训等，共8大类，对应不同年龄的人群与教育目的。在线教育信息流投放策略。我们需要制定有落地可执行的方案策略了，今天就以职业培训-技能培训中的表格培训为例，来说一下整体流程：

1、 投放前调研

竞品：竞品的优势劣势，投放规模;

自身：自身课程的优势劣势，FAB法来剖析卖点;

受众群体：工薪阶层、大学生、45岁以下需求较大;

2、 确认链路

最佳链路：外层广告-体验课直购-进群-购买全套课程。该链路要求自有线上课平台，公众号/小程序/外部平台都可以，支持线上付款，符合线上课程功能需求;微信群里的导师既要有一定的技能水平，也要担负购买转化的职能，比较适合课程单价比较高的业务。

3、确认定向

通投定向包：可按一线/二线/三线城市进行地域区分，年龄限定可限定在18~45岁左右，不再设定其它定向;

精准定向包：地域、年龄与通投一致，新增罗卡定向：财务/行政/人事职业标签+职业教育意向人群+表格培训需求人群，或通过DMP工具来拓相关人群流量。

在线教育信息流广告怎么做？关键在于这五个点！

4、 外层素材方向

视频：建议以视频为主要素材，操作直观，效果也很直观，会对表格新手形成更大的冲击;视频主要以操作录屏+口播形式，如果演员到位，也可以用职场情景剧的形式来做。

大图：可以作为辅助样式，辅助拿量，但不建议取代视频作为主要样式;

小图：作为辅助样式，辅助拿量。

文案：着急类“都这岁数了，连表格都不会做?4天解锁Excel新技能”;陈述事实类“有的人天天加班到深夜，有的人学会Excel以后准点下班”“急需学习表格的上班，4天入门Excel，每天20分钟，特价9.9元”;帮你选择类“PYTHON太难，PPT太烦，试试Excel帮你工作，拯救表格小白只需4天”;疑问类“你，真的会做表格吗?”。我们需要文案+图片配合，才能刺中受众心中的需求，调动学习的欲望。

5、 落地页方向

落地页的要求：设计感要非常强，结构与逻辑清晰，在合适的位置体现课程的卖点。以上是一个落地页的部分示例，我们可以总结它的特点：整体设计感还是很不错的，虽然众口难调，但起码第一印象是企业很有实力的样子。体现的卖点非常清晰：如每天20分钟，受众人群的痛点清晰，(头图中还有价格的着重介绍，因版权问题，不能放出来)，课程看起来很有趣味，有学习的欲望。整体结构清晰明了，逻辑紧密。

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