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在线教育信息流广告怎么做?关键在于这五个点!

文章出处:http://www.ggteng.com/a/259.html 阅读量:19 发表时间:12-19 10:06
信息媒体投放
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在线教育信息流广告怎么做?关键在于这五个点!在线教育主要有:学前教育/早教、中小学辅导、兴趣培训、出国留学、语言培训、学历相关、成人教育和职业培训等,共8大类,对应不同年龄的人群与教育目的。在线教育信息流投放策略。我们需要制定有落地可执行的方案策略了,今天就以职业培训-技能培训中的表格培训为例,来说一下整体流程:


1、 投放前调研

竞品:竞品的优势劣势,投放规模;

自身:自身课程的优势劣势,FAB法来剖析卖点;

受众群体:工薪阶层、大学生、45岁以下需求较大;


2、 确认链路

最佳链路:外层广告-体验课直购-进群-购买全套课程。该链路要求自有线上课平台,公众号/小程序/外部平台都可以,支持线上付款,符合线上课程功能需求;微信群里的导师既要有一定的技能水平,也要担负购买转化的职能,比较适合课程单价比较高的业务。


3、确认定向

通投定向包:可按一线/二线/三线城市进行地域区分,年龄限定可限定在18~45岁左右,不再设定其它定向;

精准定向包:地域、年龄与通投一致,新增罗卡定向:财务/行政/人事职业标签+职业教育意向人群+表格培训需求人群,或通过DMP工具来拓相关人群流量。

在线教育信息流广告怎么做?关键在于这五个点!

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4、 外层素材方向

视频:建议以视频为主要素材,操作直观,效果也很直观,会对表格新手形成更大的冲击;视频主要以操作录屏+口播形式,如果演员到位,也可以用职场情景剧的形式来做。

大图:可以作为辅助样式,辅助拿量,但不建议取代视频作为主要样式;

小图:作为辅助样式,辅助拿量。

文案:着急类“都这岁数了,连表格都不会做?4天解锁Excel新技能”;陈述事实类“有的人天天加班到深夜,有的人学会Excel以后准点下班”“急需学习表格的上班,4天入门Excel,每天20分钟,特价9.9元”;帮你选择类“PYTHON太难,PPT太烦,试试Excel帮你工作,拯救表格小白只需4天”;疑问类“你,真的会做表格吗?”。我们需要文案+图片配合,才能刺中受众心中的需求,调动学习的欲望。


5、 落地页方向

落地页的要求:设计感要非常强,结构与逻辑清晰,在合适的位置体现课程的卖点。以上是一个落地页的部分示例,我们可以总结它的特点:整体设计感还是很不错的,虽然众口难调,但起码第一印象是企业很有实力的样子。体现的卖点非常清晰:如每天20分钟,受众人群的痛点清晰,(头图中还有价格的着重介绍,因版权问题,不能放出来),课程看起来很有趣味,有学习的欲望。整体结构清晰明了,逻辑紧密。


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