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支付宝如何开展“搜索框”,进行搜索引擎营销!

文章出处:http://www.ggteng.com/a/126.html 阅读量:70 发表时间:10-23 09:12
搜索引擎营销
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广州网络推广公司近期发现,微信宣布 " 搜一搜 " 正式开放服务接入,也就是说商家配置后,小程序有机会在微信搜索结果页出现,从网传微信内测图看,页面与支付宝服务搜索颇为相似,都是把小程序在搜索结果页中置顶呈现,且把服务功能直接透出在结果页。


再看支付宝。去年 8 月开放了 " 服务搜索 " 接入,之后半年并未流露出市场信号。今年 5 月底,被新浪科技曝出已经重新整合搜索业务,原淘宝搜索运营负责人调任支付宝搜索产品运营负责人。支付宝并未澄清,但当日官微发文,似乎暗示搜索变动系配合 3 月份升级数字生活平台并进行改版。6 月,支付宝宣布开放首页搜索亿级中心化流量,且搜索框升级改版。从支付宝改版后的形态看,全面集中于做生活服务。密集推搜索,背后的意图也很明显,同样想押宝在搜索这个流量路径。


支付宝和微信在这种情况下,选择服务搜索做 " 开鱼刀 "。背后的原因无非以下几点:


1、 搜索是分发服务最高效的路径


搜索的调性跟信息流不同,就是一步直达。而当用户想用某个服务,诉求也是以最快的方式解决问题。所以论及分发小程序服务的最优路径,用户习惯会成就搜索。


2、搜索是获取服务的最短路径


盘点下目前微信和支付宝获取小程序服务的路径,无非几种:通过内容(微信的公众号、支付宝的生活号)跳转小程序、微信的社群、支付宝的中心化频道、以及商家自运营的端外导流。但无论哪种,要进入小程序服务页,用户平均都得有三四步的点击。而每多一步,掉的就是转化率。但搜索,从首页进去,却有希望一步直达。

支付宝如何开展“搜索框”,进行搜索引擎营销!

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3、 搜索如果玩法创新,有希望破除马太效应


2017 年出现的小程序,虽然生态尚不成熟,但却已经像 App 一样出现了马太效应。最早的小程序创业者通过公众号内容获取种子用户,但如今公众号红利已过,新号要长大到拥有导流资本很难。社群的红利峰值点也过去了。但新的路径,则意味着一轮重新开局、公平竞争的机会。初创和中小商家有了打破阶层固化的可能性。但当然,前提是小程序搜索,要有别于传统搜索引擎竞价排名的重度渗透模式。


阿尔巴德定理下," 搜索框 " 是标配," 搜索运营 " 才是关键。


经济学中有个阿尔巴德定理,指的是一个企业经营成功与否,全靠对顾客的要求了解到什么程度,看到了别人的需要,就成功了一半,满足了别人的需求,就成功了全部。


这种结合,应当体现在小程序平台各种流量分发路径的运营上,尤其是日益重要的搜索框。从这点来看," 小程序 + 搜索 " 的战争才刚刚开始,基于 " 搜索运营 " 的小程序商户红利也将越来越大,风口正在形成。


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