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SEM新人与SEM资深玩家有什么区别?

文章出处:http://www.ggteng.com/a/101.html 阅读量:66 发表时间:10-20 10:27
信息媒体投放
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SEM新人与SEM资深玩家有什么区别?网络竞价成为线上的商家必不可缺的一种方式,SEM的进价是高效编辑的一种方式,在运作这个模式的时候需要一个团队进行维护,不同的人操作带出来的效果肯定不一样,今天给大家SEM新人与SEM资深玩家有什么区别?


1、思考逻辑不同


工作一年的人在单纯的讲SEM某一个点或一些基础性工作(当然工作10年的人也有这样讲的,那他已经把自己荒废),一个点的营销容易产生偏差,营销方向不对,数据做的越好就越浪费更多的推广费用,即使他的ROI做的好,也可能只是幸运。工作10年的人,善于总结,会有自己的SEM营销逻辑,有自己的营销方法论,SEM只是一个重要的营销渠道,从我们服务的用户画像出发,基于用户痛爽点,结合产品卖点梳理出消费者任务,做整合营销方案,先整体再部分。


2、思考推广路径不同


工作1年的人往往单线思维,每天流水账工作,搭账户、建计划、分词、填词、否词、写创意等等,执着于优化账户,出现问题,看着数据不知所措,不关注公司上游和下游,不知道我们的用户需求,怎么会做的好呢?工作10年的人多是多线思维,账户内按用户意向度进行用户分层,根据用户分层进行计划搭建,用户分层推广后客服数据同步到我们的CRM数据库对用户成交数据进行分析并应用于前段SEM推广,一个完整的营销闭环打通,优化各个环节,CTR正常么?CVR合理吗?客服和销售问题是什么?我们的解决方案是什么?

SEM新人与SEM资深玩家有什么区别?

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3、思考出发点不同


工作一年的SEM会说我成本做到多低,我数据分析做的多好,还有我ROI我做到多少?对于拿ROI说事儿的我的确不敢苟同,你只是一个SEM,不是整个增长leader,怎么好意思说ROI是你做的呢?置于销售或其他辛苦工作的同事于何地?成本和数据能力只是这个行业基础需要的能力,还算不上优势,咱总不能拿行业通用能力当卖点,对吧?再说,成本越低越好吗?如果通过SEM获取100个数据,成本1元,但都是无效,我通过SEM获取2个数据,成本每个50元,都是有效,你觉得成本低好么?工作10年的人思考的出发点一定是最接近公司业务指标的数据,他懂得SEM怎样投放效率最高,最快的朝着公司的指标迈进。甚至撰写的每一条创意都在考虑是否符合消费者任务,投的每一类关键词,哪类关键词投放效果最接近公司指标,同时他一定是懂用户营销的高手。


给SEM人几点小建议

1、多总结,多尝试,形成自己的SEM营销方法论,否则你永远在用宝贵的时间原地踏步;

2、懂用户,知竞品,知己知彼百战不殆,从营销的基石出发,方向不会错;

3、先战略,再战术,多线思维,关注投放上下游及业务增长逻辑,SEM账户才更落地;

4、老板思维,要知道老板要的不是过程数据漂亮,而是业务指标的增长,谨记成本误区;

5、向上看,向下看,学无止境,提升认知。


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